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2019-05-16 09:59 21世纪苹果彩票网网 张澍楠 分享
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此前有传闻圣元正在寻找合适的大企业进行外部资产重组。据说,圣元接触了雀巢、中粮等很多大企业,但因圣元开价太高等因素被拒。

但是中童观察作者在圣元国际的首席财务官 Ms. Clare Cai和美国分析师进行的圣元2016财年第三季度收益电话会议上,并没有看到要“卖身”的迹象。

解析中国奶粉注册制新政下 圣元凭啥得利?

在此次电话会议中,中童观察作者注意到,Clare 着重谈论了中国奶粉注册制新政对行业及圣元带来的影响。

圣元:我要工厂,我要牌照

“说到还未落地的奶粉新政对我们产品的最大改变,就是限制了国内每个工厂能生产的品牌数量。”Clare表示。

在进一步评论奶粉注册制新规时,Clare说,中国食药监总局公布的草案要求国内每一家奶粉工厂只能生产3种品牌,并提出了更为严格的安全程序。

她预计,这一规定预计很快生效,并将立即在120多家婴幼儿配方奶粉工厂中实施,包括跨国公司和国内奶粉商经营的工厂。

类似的限制也将适用于要将产品进口到中国海外工厂。不过针对海外工厂的执行细节需要国际贸易机构的同意,如世界贸易组织,因此将需要更长的时间来实现。

鉴于目前圣元在山东青岛的工厂是其唯一一家已经取得婴幼儿配方乳粉许可证的工厂,大家对拥有众多品牌的圣元都不看好,但是Clare却不这样认为。

“我们预计圣元的法国工厂能及时投入运营,以弥补这些限制。”

圣元在法国的工厂在2016年1月份已经开始试生产,“我们在1月16日已经制造出第一批8罐超级品牌婴幼儿配方奶粉产品。 尽管由于最后安装和测试一些生产设备而导致一些延迟,但是现在我们预计项目将在下一个财政年度开始前,即不晚于4月1日开始全面运作。”Clare表示,“预计圣元法国项目投资建设主要产品的相关设备的预算为1.61亿欧元。”

10多亿人民币的预算,如果最后拿不到牌照,那也就是个笑话了,可见圣元信心十足。

“而且圣元也将着手升级改造其内蒙古工厂,以期该工厂能能获得生产新品牌的许可证。”

“有了这些准备,无论有没有奶粉新规,在短期到中期内,我们都不希望有意中断我们工厂所能生产的品牌总数。”Clare在电话会议上表示。

这么拗口,啥意思?

“我们作了充足的准备。在短期到中期内,在我们产能范围内,我们都不会主动地消减我们的品牌数量,除非遇到不可抗力(新政)。”是否可以这么理解?

根据我们目前已知的信息,即使圣元的三家工厂都如愿拿到了婴幼儿配方乳粉的生产许可证,加起来也不过才9个品牌。而圣元目前所拥有的品牌远多于这些,那些个分销商定制的小品牌怎么办,这些分销商该如何对待这些子品牌,这些子品牌会对圣元产生多大的影响?

圣元:新政来不来,对我都是好事儿

此前张亮曾经表示过,这些定制的自有品牌是撬动那些难以进入的母婴店的敲门砖。此一时彼一时,当年的铺货利器已经变成了今日难抖的包袱。

新政一声令下,圣元该何去何从?

Clare在会议上对此也作了解释:

首先,中国政府正在大力推进中国奶粉企业的兼并整合,以期提高行业的安全和质量,改善中国奶粉业的形象。

“尽管这些限制可能会阻碍圣元为客户提供自有品牌系列奶粉的能力,但是我们只有5%到10%的销售来自自有品牌奶粉的销售。而中国整体的小品牌奶粉中,自有品牌奶粉只占中国市场总额的20%到30%。”

换而言之,这部分自有品牌并不是那么重要,即使这部分销售额出了问题,也不过占圣元的5%—10%而已,不会对圣元整体有什么影响。

其次,Clare在电话会议上还表示,“如果新法规能严格实施,那对于圣元来讲则能得到更好地竞争机会,更有利于市场开拓。

另一方面,中央政府的规定在地方执法过程中一向是松散的,正如我们在一些先例中看到的那样。”

按照Clare的说法,新政是否实施对于圣元来讲都是有利的。

如果新政严格实施,“我”的自有品牌留不下,其他企业的自有品牌也留不下啊!

而且据此前业内权威人士的估计,市场上几千个品牌中,杂牌所占的市场份额大概在20%左右,新政严格实施后,这部分市场份额就会腾给圣元这种有品牌力的大企业了。

如果新政只是喊得欢,那对于圣元来讲就不需要做更多的改革了!

再次,Clare表示,“考虑到目前我们只是接收这些订单的预付款,而非运营这些品牌,所以此举能带来的风险是有限的。”

即圣元目前之于那些卖定制品牌的零售商,不过是一个代工的工厂而已,零售商付多少钱,圣元就生产多少货。

经销商提高自有品牌库存,多卖一点是一点

责编:吴全燕